Menyusun tangga harga untuk satu judul
Perlakukan setiap judul sebagai produk dengan beberapa pembeli. Rilis baru punya penonton yang rela membayar premi untuk menontonnya malam ini, film berusia lima tahun punya penonton yang akan menontonnya sebagai bagian dari paket, dan sebagian hanya mau menonton bila gratis. Etalase memungkinkan Anda melayani ketiganya tanpa biaya lisensi tambahan.
Mulailah dari momen bernilai tertinggi. Rilis judul baru sebagai sewa atau pembelian lebih dulu, lalu pindahkan ke tingkat paket saat permintaan mereda. Ini menjaga langganan tetap menarik tanpa memberikan materi terbaik di hari pertama.
Jaga agar tangganya mudah dibaca. Bila film yang sama punya empat harga tanpa logika yang jelas, penonton ragu. Tampilkan jalur termurah lebih dulu, jelaskan isi tiap opsi, dan hindari menawarkan hak yang sama dengan dua harga di wilayah yang sama.
Pakai kupon dengan hemat dan bertujuan. Kaitkan ke paket, judul, atau mitra tertentu dan tetapkan masa berlaku serta batas pemakaian, agar promosi tidak diam-diam berubah menjadi diskon permanen.
Merancang penawaran sewa dan pembelian
Sewa punya dua jam, dan keduanya membentuk perilaku. Jendela mulai menentukan berapa lama pembeli punya waktu menekan putar, dan jendela selesai menentukan berapa lama mereka punya setelah memulai. Jendela mulai yang longgar mengurangi penyesalan, sementara jendela selesai yang lebih ketat menjaga harga sewa tetap di atas harga sehari berlangganan.
Atur jendela menurut jenis konten. Film butuh jendela selesai yang pendek, boxset serial mungkin butuh yang panjang, dan tayangan ulang acara langsung mungkin butuh yang sangat pendek. Jendela dapat diatur untuk seluruh katalog atau satu judul, jadi andalkan bawaan dan timpa hanya untuk judul yang berbeda.
Tawarkan pembelian sebagai peningkatan. Penonton yang dua kali menyewa mungkin lebih suka memiliki, dan hak permanen tidak pernah berhenti. Boxset sangat cocok di sini, sebab nilai memiliki satu musim penuh begitu jelas.
Periksa pengalaman saat sewa berakhir. Berakhirnya sewa berjalan terjadwal, jadi uji apa yang dilihat penonton menjelang akhir dan setelah lewat. Hitung mundur yang jelas dan opsi beli lagi dengan satu klik mengubah berakhirnya sewa menjadi penjualan kedua, bukan keluhan.
Mengelola katalog mitra dan menyelesaikannya dengan adil
Mitra bergabung karena memercayai angkanya. Penyelesaian berdasarkan menit tonton yang terukur memungkinkan mereka memeriksa hitungan Anda, dan laporan menunjukkan perhitungannya. Memperkirakan menurut ukuran katalog adalah cara tercepat kehilangan mitra, jadi tentukan dasarnya sebelum kontrak pertama ditandatangani.
Bersikaplah selektif saat persetujuan. Setiap judul mitra mencerminkan layanan Anda, jadi tetapkan standar kualitas, hak, dan metadata lalu terapkan secara konsisten. Catat ketentuan komersial saat persetujuan, sebab penyelesaian akan memakainya nanti.
Buat ketentuan tetap sederhana di awal. Jaminan minimum, tarif bertingkat, dan uang muka memungkinkan tetapi memerlukan pemodelan khusus untuk tiap kesepakatan. Mulailah dengan pembagian yang lugas dan perluas hanya ketika mitra membawa volume yang cukup untuk membenarkan kerumitannya.
Lindungi kerahasiaan. Mitra hanya melihat judul dan penghasilannya sendiri, dan Anda sebaiknya menyatakan janji itu secara tegas. Tunjuk satu orang bernama untuk menjawab pertanyaan penyelesaian, karena akurasi mempertahankan mitra tetapi ketanggapan menjaga niat baik mereka.
Membuka wilayah baru dengan aturan yang kokoh
Hak biasanya diberikan per wilayah dan per periode. Sebelum membuka negara baru, daftar judul yang Anda pegang di sana, model yang boleh dipakai, dan tanggal berlakunya hak. Platform memungkinkan Anda menetapkan ketersediaan, harga, dan model per wilayah, dan tugas Anda adalah memasukkannya secara akurat.
Penegakan itu penting. Menyembunyikan judul di antarmuka berbeda dari menolak memutarnya, dan pemberi lisensi menganggap keduanya sangat berbeda. Aturan yang diterapkan di tempat hak ditentukan akan lolos audit, jadi andalkan pengaturan hak akses, bukan tata letak.
Rencanakan langkah manualnya. Kami dapat membangun pengaktifan dan berakhirnya masa lisensi otomatis menurut tanggal kontrak sebagai pengembangan yang disesuaikan; sampai itu ada, seseorang di tim Anda harus mengubah ketersediaan pada tanggal kontrak. Taruh tanggal-tanggal itu di kalender.
Lokalkan lebih dari sekadar bahasa. Harga lokal, metode pembayaran lokal, dan katalog lokal membuat layanan terasa asli. Mulailah dengan satu atau dua pasar, pelajari penawaran mana yang berkonversi, lalu ulangi polanya di tempat lain.
Menambah tingkat iklan tanpa memakan paket
Tingkat iklan adalah audiens yang berbeda, bukan diskon. Penonton yang dijangkaunya memang tidak akan berlangganan, jadi pendapatan dari mereka bersifat tambahan, asalkan tingkat gratis tidak memuat konten yang menjual paket dan sewa. Jauhkan rilis baru dan judul premium darinya.
Pilih wilayah dengan sengaja. Pengiklan membayar audiens yang mereka inginkan, dan pasar dengan permintaan iklan lemah bisa meninggalkan tingkat gratis yang memakan biaya pengiriman dan menghasilkan sedikit. Buka tingkat iklan di tempat Anda realistis bisa menjual inventaris.
Ketahui apa yang sudah aktif. Mesin hak akses menentukan kelayakan iklan, tetapi menayangkan iklan ke dalam stream, melaporkan fill, dan mengelola yield memerlukan integrasi penyisipan iklan yang kami siapkan untuk build Anda. Jangan menjanjikan kepada pengiklan kemampuan yang belum terintegrasi.
Ukur apakah penonton gratis beralih ke opsi berbayar. Bila ya, tingkat iklan menjadi corong. Bila tidak, ia tetap menghasilkan sendiri, dan Anda bisa memutuskan seberapa banyak katalog yang diberikan.